速递业务是一项收益高、市场特点突出的业务，是各路兵家血刃相争的目标。特别是在天津滨海新区，世界500强企业在此落户达120余家，还有空客A320、百万吨乙烯等众多在建的大项目，国际国内各类电子、生物制药、海洋化工企业及研发机构等相继驻扎滨海新区。作为世界著名的港口、加工业集中的经济高速发展区，特殊的地理环境和特定的经济地位招致了快件市场群雄争霸，刀光剑影，市场竞争愈演愈烈的局面。

　　要想在日益激烈的快递市场竞争中求生存、求发展，必须内外兼修，提高国际速递企业综合实力，建立与之相适应的经营管理体系。去年年初，天津邮政对速递专业启动了改革方案，针对中心城区、滨海新区、区县三大板块区域市场特点，进行了不同形式的改制。在重点区域中心城区、塘沽区实行一体化经营，其他区县实行“双挂钩、双考核”专业化经营模式。

　　天津速递从整合营销资源入手，启动了“扩路增户”工程，对人、车、路、区域进行重新调整，在竞争激烈的重点区域，扩增新的揽收路段，增强业务扩张能力。并采取了内部挖潜，将人力资源进行整合，扩充了揽收队伍。通过打破固有的营销格局对人、车、路、区域四大元素重新进行排列组合，全年新增加揽收路段40条，特快业务上门揽收率达到78%，揽收能力提高了39%。

　　而后，他们又根据天津地域经济特点，以塘沽速递局作为试点，采取公开报名、公开竞聘区域经理的方式，组建了9个营销团队，并选拔9名思想过硬、业务精干，文化素质、群众威信较高的年富力强的优秀营销员担任团队队长。各队根据各自的人员构成、区域特点等分别取了寓意不同的名字：宏图、亮剑、豪杰、蚂蚁、共赢、飞扬、起航、天一和力天营销团队。通过建立团队营销体系，使塘沽速递呈现良好的发展态势， 2006年当年，业务收入增幅达63%。其中国际业务增幅140%,占有比重由2005年的23%提高到35%。今年上半年，累计完成业务收入同比增幅达到58％，超出2005年全年收入水平。

　　今年年初，国际快递专业借鉴塘沽速递局试行团队营销工作的成功经验，将市场营销战略进一步调整，在全市启动了“创建新型营销团队工程”。建构了“局长—营销总监—区域经理—揽收员”四级营销管理结构，并在全市重点地区又组建了“猎鹰”、“新星”、“袋鼠”、“振青”等65个营销团队，每个队都有各自的“队规”、“队训”和各自的发展目标。如“猎鹰”营销团队，其队名寓意该团队像猎鹰一样敏锐、勇猛、敢于搏击风雨、永远拼搏向上；如“袋鼠”营销团队的队训是：“在工作中不停地奔跑，实现跨越式发展。”每个团队的队长都是经过竞聘选拔的综合素质高、业务能力强、营销业绩突出的营销骨干。